Interal è il leader europeo nel settore delle private label per i mercati delle zuppe e dei brodi, sia solubili che liquidi. Esportano da 35 anni in 35 paesi di 4 continenti. Ma anche per un'azienda come Interal era difficile entrare nel mercato cinese in modo stabile. Vendere zuppe e brodi nel paese delle zuppe per eccellenza, dove in ogni casa c'è sempre una ciotola di riso e una di zuppa.
È stata una sfida convincere i consumatori cinesi a usare zuppe e brodi preparati invece di quelli fatti in casa. Sapevamo che c'era un mercato, ma doveva essere sviluppato. Abbiamo utilizzato 2 delle loro marche per sfruttare meglio le opportunità e abbiamo spazzato il mercato fino a trovare diversi importatori che sono stati in grado di sviluppare azioni commerciali e di marketing che avrebbero potenziato le marche. E abbiamo raggiunto accordi con loro. I risultati sono già visibili. Ma è l'inizio della strada. Continueremo a lavorare per aumentare le vendite degli attuali importatori e per raggiungere accordi con importatori per altri canali e aree. Stiamo anche esplorando le opzioni di importatori e distributori interessati al marchio privato. C'è ancora molto da aspettare con Interal.
"La Tradeco è il nostro braccio commerciale in Cina, un'estensione del nostro team. Grazie alla loro conoscenza del mercato e alla loro professionalità, abbiamo accorciato notevolmente le fasi di ricerca di mercato, presentazione dell'azienda, preparazione delle offerte e abbiamo quasi chiuso i primi progetti in un periodo di tempo sorprendentemente breve. Speriamo di poter continuare questa collaborazione per molti anni a venire e generare insieme un grande volume di affari.
Javier Eguren
Direttore commerciale
Interal sviluppa, produce e confeziona brodi, zuppe, condimenti, salse e altri alimenti preparati sia in forma liquida che disidratata secondo gli standard internazionali più esigenti. Offre una gamma completa di prodotti con ricette e formati adatti al canale industriale, HORECA e domestico.
Interal è una delle aziende di riferimento nel mondo per le catene di distribuzione e le grandi multinazionali alimentari quando si tratta di sviluppare progetti con i loro marchi. Il suo dipartimento di R&S lavora sia per adattare le ricette ai gusti e alle esigenze di ogni mercato, sia per i propri progetti di innovazione.
Oggi i prodotti Interal sono presenti in più di 35 paesi su 4 continenti.