Ahora es el momento
En un contexto de crisis económica, altas tasas de desempleo y endeudamiento y bajo consumo, los mercados tradicionales de exportación, Europa y Estados Unidos, muestran síntomas de saturación y estancamiento. Será difícil ver altas tasas de crecimiento en varios años, por lo que los mercados emergentes se convierten en la prioridad para aumentar ventas y basar el crecimiento empresarial futuro. Así, China aparece como el mayor mercado y el que presenta mejores oportunidades.
Metodología
La jornada tiene una componente eminentemente práctica, donde los participantes podrán exponer problemas concretos para su debate. Así mismo, a lo largo del día se realizarán conexiones en directo con China y se visualizarán varias entrevistas con responsables de compras de grandes superficies, importadores líderes de alimentos y bebidas, y distribuidores especialistas para cada uno de los canales (hipermercados, tiendas especializadas, Horeca, etc.).
El objetivo final es que los participantes conozcan de primera mano las principales oportunidades para sus productos, los problemas que se van a encontrar para vender en China, qué están demandando los principales importadores de alimentos y bebidas, cómo eligen los productos y las empresas con las que trabajan, las características de la competencia, los pasos a seguir para definir sus estrategias, precios y actividades promocionales, así como los costes que eso supondrá.
Por último, las empresas podrán plantear consultas puntuales, para su respuesta en un plazo de 4 semanas. Con esta iniciativa se pretende que las empresas resuelvan aquellas dudas que les ayuden en la toma de decisiones (¿tiene cabida su producto? ¿cuál debe ser el precio de mercado? ¿qué margen debe reservar para el distribuidor? ¿quiénes son sus competidores? etc).
Programa
• Descargar fromulario de preinscripción
Colaboran
| 09:00 | ENTREGA DE DOCUMENTACION |
| 09:15 |
APERTURA DE LA JORNADA Pilar Paredes - ICEX - Directora Adjunta División de Productos Agroalimentarios Presentación del Plan China |
| 09:30 |
Vender en China: una visión comparada Jaime Palafox – FIAB – Director Promoción Exterior ¿Por qué China? ¿Es ahora el momento? |
| 09:45 |
¿Cuántos consumidores chinos están dispuestos a adquirir nuestros productos? Carlos Barón – TRADECO – Director General ¿Quién puede y quiere comprar nuestros productos? Delimitación, estándar de vida, hábitos de consumo, de compra y financieros |
| 10:30 |
Productos españoles con mejores oportunidades Pablo Ochoa –TRADECO – Director División Agroalimentaria (conexión por VIDEOCONFERENCIA) Vinos y licores, cerveza, zumos, agua mineral, aceite de oliva, lácteos, carnes, pescados y mariscos, conservas, café, postres y chocolate. |
| 11:15 | COFFEE-BREAK |
| 11:45 |
Geoestrategia Carlos Barón – TRADECO – Director General Análisis de las ciudades-cluster y localización de los consumidores de Clase Media Alta |
| 12:30 |
Los mejores canales de distribución: ¿qué están demandando? Carlos Barón – TRADECO – Director General (+ entrevistas grabadas en VIDEO) Grandes superficies, tiendas especializadas y HORECA. Entrevistas a distribuidores líderes: Carrefour (minorista), Metro (mayorista) y CityShop (especialista productos importados) |
| 13:15 |
La visión desde el otro lado: requisitos para crear y organizar una red de distribución en China Carlos Barón – TRADECO – Director General (+ entrevistas grabadas en VIDEO) Rol de los distribuidores, negociación de zonas, exclusividad, precios, márgenes y apoyo promocional. Entrevistas a importadores como Sinodis (líder) y Cortti (mediano) |
| 14:00 | COMIDA |
| 16:00 |
Negociación: aspectos culturales Estela Ye – TRADECO – Consultora Senior Aspectos prácticos de la negociación en China: lo que no debemos olvidar |
| 16:30 |
Caso Práctico: Plataforma agroalimentaria Elena García Cartagena – INFO-Murcia – Jefe del Departamento de Internacionalización Diseño y puesta en marcha de una plataforma para la venta en China de alimentos y bebidas |
| 17:00 |
Caso Práctico: Seda Solubles Miguel Angel Manrique – SEDA SOLUBLES – Director de Internacional Empresa española de café soluble, actualmente en proceso de introducción en China |
| 17:30 |
Pasos y requisitos para distribuir en China Rocío Belda – GARRIGUES – Socia Garrigues. China Desk – Oficina de Madrid Obtención de licencias de importación y requisitos legales para las empresas de distribución extranjeras |
| 18:00 | Recepción de consultas |
| 18:00 | CAFE-DEBATE |
Localización
Pº de la Castellana, 220
28046 Madrid
Tlf +34 91 567 43 00
Fax +34 91 315 54 06
Cómo llegar al hotel
- En coche: Calcule su itinerario
- En tren: Salir de la estación de Chamartin y coger la calle Agustín Foxá. Continuar hasta el cruce con el Paseo de la Castellana donde se encuentra el Hotel.
- En metro: El hotel se encuentra en frente de la parada de Plaza Castilla.
Inscripción
Dirigido a:
Gerentes y Directores de exportación. Con experiencia o interés en el establecimiento de negocios en China
Precio:
550€ Asociados
FIAB: -20%
Segundo participante de la misma empresa: -50%
Informacion e inscripciones:
TRADECO CONSULTING
Tel. +34. 91 651 6737
www.tradeco.es/jab
molina@tradeco.es
Plazas limitadas. Máximo 30 asistentes
Reserva de plazas: Del 1 al 30 de junio
Cierre de inscripciones: 5 de julio